Adoptez l’attitude «payer moins cher»
Tout d’abord, gardez en tête que vous pouvez toujours obtenir un meilleur prix que celui qui est demandé. Exercez-vous à considérer chaque situation d’achat du point de vue des économies que vous pouvez réaliser, quelle que soit leur ampleur. Présumez que les autres clients font une bonne affaire; pourquoi n’en feriez-vous pas autant? Et rappelez-vous que, pour la plupart des biens et services, la marge de profit du vendeur est plus que respectable – ce qui vous laisse une bonne marge de manœuvre.
Trouvez le prix le plus bas
Faites vos recherches. Les commerçants sont tellement nombreux qu’ils se font une concurrence féroce à coup de rabais et d’offres spéciales pour vous avoir comme client; ainsi, vous pouvez presque toujours trouver quelque chose de moins cher si vous vous donnez la peine de chercher. Naviguez sur Internet; c’est le marché par excellence du 21e siècle, et on peut y faire de très bonnes affaires.
Prenez votre temps
Ne vous laissez pas piéger dans une situation où vous devez effectuer un achat à la dernière minute. Vous obtiendrez de meilleurs prix si vous réservez vos billets, attendez que le mobilier de vos rêves soit en solde ou suivez le cours des appareils photo de sorte que vous puissiez sauter sur l’occasion du siècle le jour où il chutera. Prenez le temps de magasiner sans acheter et d’examiner les options possibles, puis achetez au bon moment.
Posez les bonnes questions
Apprenez la phrase magique que tous les grands négociateurs emploient pour obtenir une bonne affaire: « Est-ce votre meilleur prix? »
En d’autres mots, demandez au vendeur de vous montrer toutes les cartes de son jeu. Par exemple, peut-être découvrirez-vous que vous obtiendrez un rabais si vous payez comptant. Ou que le coût des croisières est moins élevé en mai. Ou que votre prime d’assurance est susceptible de baisser si vous respectez certains critères. Ou que le manteau que vous convoitez sera en solde une semaine plus tard. La plupart des vendeurs veulent réellement vous aider, surtout si vous souriez et vous montrez amical.
Usez de votre pouvoir de négociation
Soyez disposé à marchander. Demandez-vous si le vendeur veut vraiment conclure une affaire avec vous. A-t-il des surplus? A-t-il désespérément besoin de sa commission ou d’atteindre son quota de vente? Etes-vous son seul client? Supposez qu’il a l’intention de vous faire une offre – c’est probablement le cas. Dites-lui que vous êtes prêt à acheter de plus grandes quantités si vous obtenez un rabais; voyez si vous pouvez faire baisser le prix en ne vous prévalant pas de tous les services inclus à l’achat; choisissez un article laissant voir un léger défaut et proposez-lui de le payer moins cher. Trouvez un marchand concurrent qui vend le même produit à un prix plus bas et demandez au vendeur de vous faire une offre équivalente. Rappelez-vous toutefois que le marchandage implique que vous repartirez peut-être les mains vides.
Faites preuve de créativité
Si le prix ne vous convient toujours pas, n’abandonnez pas pour autant. Faites preuve de souplesse. Par exemple, demandez à un ouvrier de baisser son prix en offrant de faire une partie du travail vous-même. Réunissez quelques amis et achetez en groupe billets de théâtre, vin de grand cru ou tout autre produit qui pourrait bénéficier d’une réduction sur un achat groupé. Faites des échanges avec votre voisin; par exemple, proposez-lui de passer le râteau dans son jardin en échange de services de gardiennage. De cette façon, tout le monde est gagnant, et chacun obtient quelque chose à un prix moindre.
Sam 1 Sep - 3:58
